Specialisatie in de Fysiotherapie: Hoe informeer en trek je cliënten aan?

Specialisatie in de Fysiotherapie: Hoe informeer en trek je cliënten aan?

In dit artikel leer je: 

• Dat steeds meer fysiotherapeuten zichzelf specialiseren
• Gespecialiseerde fysiotherapeuten een betere aansluiting hebben op de zorgbehoefte van cliënten
• Hoe je als specialist jouw cliënten kan informeren en aan je binden

Het aantal fysiotherapeuten neemt de laatste jaren (flink) toe. Binnen die groeiende groep zorgprofessionals is een ontwikkeling zichtbaar dat steeds meer fysiotherapeuten zich zijn gaan specialiseren op een bepaald deel van het lichaam.

“

Binnen die groeiende groep zorgprofessionals is een ontwikkeling zichtbaar dat steeds meer fysiotherapeuten zich zijn gaan specialiseren op een bepaald deel van het lichaam.

De Invloed van Internet op Specialisatie

Als men bijvoorbeeld lage rugklachten hebt, kunnen ze natuurlijk naar een fysiotherapeut gaan. Bij de zoektocht naar behandelingen voor rugklachten zullen ook rugspecialisten zich aanbieden. Als die zich goed presenteren en de zorgvrager duidelijk en uitgebreid informeren, is de kans groot dat zij zich daar zullen melden. Hieronder de zoekvolumes in Google naar enkel het woord “rugspecialist” over de afgelopen 2 jaar. U kunt zich de aantallen voorstellen als we alle variaties erbij optellen.

Voordelen van Specialisatie

Dit biedt enorme kansen voor fysiotherapeuten in een markt waarin enerzijds steeds meer aanbod is omdat er meer zorgverleners bij komen, maar waar de behoefte aan specialisten aan de vraagzijde ook toeneemt. Zij moeten ervoor zorgen dat hun aanbod goed aansluit op de vraag. Neem bijvoorbeeld de “behandelhuizen”, waar je voor specifieke klachten op meerdere terreinen terecht kan. Heb je nekklachten? Dan ga je naar een nekspecialist. Heb jij pijn bij het hardlopen? Maak een afspraak bij een enkel- en voet specialist. Als jij jouw kliniek vervolgens “hardloopcentrum” of “nekkliniek” noemt, draagt dit ook nog eens bij aan sterkere differentiatie en een duidelijkere identiteit.

Hieronder de zoekvolumes in Google van het woord “nekspecialist” en “voetspecialist” over de afgelopen 2 jaar. Ook hier geldt een variaitie aan zoekwoorden combinaties waardoor het werkelijke aantal gerelateerde zoekopdrachten (enorm) veel groter is.

nekspecialist

voetspecialist

Communiceren met Potentiële Klanten

Het schrijven van artikelen over jouw specialisatie en die plaatsen op jouw website.

Wanneer je 1 of 2 artikelen per maand op jouw website plaatst waar je in 500 tot 800 woorden beschrijft welke kennis jij hebt, welke problemen je daarmee oplost en wat jouw aanpak daartoe is, dan bouw je aan jouw (digitale) autoriteit. Zoals eerder genoemd, oriënteren mensen zich onverminderd op het internet. Dat geldt ook voor mensen met pijnen en kwalen (link naar dit artikel) en mensen die zoeken naar specialisten. Hoe meer informatie jij biedt, hoe beter jij gevonden zal worden én hoe meer vertrouwen jij kweekt over jouw expertise. Houd hierbij natuurlijk rekening met hoe mensen scannen en lezen op internet en daarnaast hoe Google pagina’s met tekst beoordeeld.

Het schrijven van cliënten casussen en die plaatsen op jouw website.

Beschrijf de klacht, de behandelmethode en het resultaat wat voor jouw cliënt behaald is. Geen beter bewijs en blijk van vertrouwen van jouw expertise dan een cliënt die zelf verteld dat jij hun gezondheid hebt verbeterd. Ook hier geldt dat 1 a 2 casussen per maand bijdraagt een groei in zichtbaarheid, vindbaarheid, autoriteit en vertrouwen.